Settore: Logistica aeronautica e farmaceutica · Milano e Roma
Fatturato: circa €2,5 milioni
Margine operativo: €400.000
Prezzo richiesto: superiore a €1,8 milioni
Risultato: 95 manifestazioni di interesse, 15 proposte di acquisizione formali ricevute

Il punto di partenza

Diversi mesi fa ci ha contattato un imprenditore che stava affrontando una delle situazioni più comuni — e più sottovalutate — nel mondo delle piccole e medie imprese italiane: voleva andare in pensione, ma non sapeva a chi lasciare l’azienda che aveva costruito in oltre 35 anni di lavoro.

Nessun figlio interessato a continuare. Nessun manager interno in grado di rilevare. Nessun acquirente in vista.

La sua azienda operava nel settore della logistica aeronautica e farmaceutica, con autorizzazioni specifiche per operare negli aeroporti di Malpensa e Fiumicino — un asset con caratteristiche molto precise, costruito in decenni di relazioni, certificazioni e know-how operativo.

Un’azienda che valeva. Ma che rischiava di non avere futuro.

La paura più grande: che si sapesse in giro

Prima ancora di parlare di numeri, valutazioni o acquirenti, la prima cosa che ci ha detto è stata questa: “Non voglio che si sappia in giro.”

È una frase che sentiamo spesso. E ha senso.

Quando si mette in vendita un’azienda in modo non strutturato — attraverso passaparola, consulenti generici o canali tradizionali — il rischio di esposizione è reale. I dipendenti iniziano a preoccuparsi. I clienti si fanno domande. I fornitori diventano nervosi. I competitor colgono l’opportunità.

Questa esposizione prematura può ridurre il valore dell’azienda, destabilizzare i rapporti commerciali e indebolire la posizione negoziale dell’imprenditore proprio nel momento in cui ne ha più bisogno.

Per questo il primo obiettivo del nostro lavoro non è stato trovare acquirenti. È stato costruire un processo che permettesse di cercarli senza esporre l’azienda.

Come abbiamo lavorato

Abbiamo pubblicato su Trademybusiness.com la vendita dell’azienda in forma completamente anonima.

Nessun nome. Nessun dato identificativo. Nessun riferimento diretto che potesse rendere l’opportunità riconoscibile a chi già conosceva il settore o l’imprenditore.

Solo le caratteristiche rilevanti per attrarre il profilo giusto di acquirente: settore, dimensioni, caratteristiche operative, localizzazione geografica, fascia di prezzo.

Contestualmente, abbiamo attivato la ricerca proattiva all’interno del nostro network di investitori e acquirenti qualificati — imprenditori, manager, family office, operatori industriali — segmentando i profili per settore di interesse, capacità finanziaria e coerenza con il tipo di azienda proposta.

Prima di ricevere qualsiasi informazione aggiuntiva, ogni acquirente interessato ha dovuto firmare un accordo di riservatezza.

Solo dopo la firma abbiamo condiviso dettagli più specifici. Solo dopo ulteriore qualificazione abbiamo organizzato i primi incontri.

I risultati

In poche settimane, l’azienda ha ricevuto oltre 95 manifestazioni di interesse.

Non tutte erano rilevanti. Parte del nostro lavoro è stato filtrare: curiosi, intermediari non autorizzati, soggetti privi della capacità economica necessaria per completare un’acquisizione di quella dimensione, operatori con un interesse esplorativo ma senza un razionale concreto.

Dopo la qualificazione, abbiamo supportato l’imprenditore nella selezione degli interlocutori più seri, nell’organizzazione degli incontri e nella gestione del processo di approfondimento.

Il risultato finale è stato la ricezione di oltre 15 lettere di interesse formali (LOI) da parte di soggetti concretamente interessati, con le caratteristiche necessarie per proseguire verso una potenziale acquisizione.

In nessuna fase del processo il nome dell’azienda è stato divulgato senza il consenso esplicito dell’imprenditore.

Cosa ha cambiato, concretamente

Prima di avviare il processo con noi, questo imprenditore si trovava in una posizione che molti conoscono: aveva un’azienda che valeva, ma non aveva interlocutori. E senza interlocutori, non aveva potere negoziale.

Dopo il processo, la situazione era radicalmente diversa.

Non stava più cercando qualcuno disposto a comprare. Stava scegliendo tra più persone che volevano comprare.

Questa differenza cambia tutto: cambia il modo in cui si siede al tavolo della trattativa, cambia la leva su prezzo e condizioni, cambia la libertà di dire no a chi non convince, cambia il tempo a disposizione per decidere.

La lezione che vale per ogni imprenditore

Quando si ha un solo acquirente al tavolo, si è spesso costretti ad accettarne i tempi, le condizioni e le richieste — per paura che l’operazione salti.

Quando si hanno più controparti qualificate, è l’imprenditore a poter decidere con chi proseguire, a quali condizioni vendere e quale futuro garantire all’azienda che ha costruito.

Il problema, nella maggior parte dei casi, non è che non ci siano acquirenti. È che non esiste un processo strutturato per trovarli, filtrarli e gestirli mantenendo riservatezza e controllo.

Questo è esattamente il lavoro che facciamo.

Il nostro network oggi

Nel network di Trademybusiness sono oggi registrati:

• Oltre 2.400 acquirenti qualificati alla ricerca di attività già avviate, con settore, budget e area geografica dichiarati
• Oltre 700 contatti generati tra chi vuole comprare e chi vuole vendere, da gennaio ad oggi
• 35.000 persone visitano ogni mese la nostra piattaforma alla ricerca di opportunità di acquisizione

In tutti i settori. In tutta Italia.

Se stai valutando la vendita della tua attività

Non è necessario avere tutto chiaro. Non è necessario avere già deciso.

È utile capire se esiste domanda reale per la tua azienda — quanti acquirenti potrebbero essere in target, in quale fascia di prezzo, in quale area geografica — prima di fare qualsiasi passo pubblico.

La prima valutazione è riservata e senza impegno.

Prenota una videochiamata con il nostro team →

La tua azienda viene presentata sempre in forma anonima e riservata. Non farti trovare da chi sta già cercando è il rischio più grande.