Brand Calzaturiero Made in Italy

Fatturato 2024: €376.000 | EBITDA 2024: 31.000 | Oltre 100 modelli proprietari

Richiesta: €500.000

È proposta in vendita un’azienda italiana proprietaria di un brand di calzature premium Made in Italy, attivo dal 2003 e riconosciuto nel settore per l’elevata qualità del prodotto, la progettazione proprietaria delle collezioni e una filiera produttiva interamente sviluppata in Toscana attraverso partner altamente specializzati. Pur operando con una struttura estremamente snella, il marchio ha costruito negli anni una solida reputazione tra retailer e operatori del settore, affermandosi grazie a prodotti continuativi che ancora oggi generano domanda ricorrente e fidelizzazione della clientela.

L’operazione rappresenta un’interessante opportunità per investitori e operatori del comparto fashion interessati ad acquisire un brand già validato dal mercato, dotato di una rete commerciale consolidata, una filiera produttiva difficilmente replicabile e importanti margini di crescita ancora inespressi. Secondo la proprietà, il principale limite allo sviluppo non è il prodotto, bensì la limitata capacità di investimento in marketing e sviluppo commerciale, elemento che rende il business particolarmente scalabile con adeguate risorse.

Con una richiesta di €500.000, l’acquirente rileva un patrimonio costruito in oltre vent’anni di attività che comprende il marchio registrato, oltre 100 modelli proprietari, know-how tecnico, strutture di progettazione e sviluppo prodotto, una rete di circa 40 retailer attivi tra Italia ed estero, un e-commerce proprietario, rapporti consolidati con fornitori e terzisti premium e una clientela altamente fidelizzata.

Un marchio costruito in oltre vent’anni di attività

Il marchio nasce dall’esperienza diretta del fondatore, professionista del settore calzaturiero fin dall’adolescenza, che ha costruito negli anni una reputazione riconosciuta presso clienti, fornitori e operatori del comparto.

L’intera attività è focalizzata sulla progettazione, sviluppo e commercializzazione di calzature di alta gamma realizzate esclusivamente in Italia. Tutta la fase di progettazione, modelleria, prototipazione e sviluppo prodotto viene gestita internamente, mentre la produzione è affidata a laboratori specializzati della Toscana, mantenendo il controllo diretto sulla qualità lungo tutta la filiera.

Elemento distintivo del brand è il modello principale proprietario, sviluppato oltre vent’anni fa e ancora oggi tra i prodotti più richiesti dai clienti, con una domanda continuativa che ne ha consolidato il posizionamento sul mercato. 

Un’ulteriore caratteristica distintiva del marchio è la presenza di numerosi modelli continuativi, aggiornati nelle finiture e nei materiali ma mantenuti nel tempo come riferimento stabile per la clientela. Questo approccio ha favorito un elevato livello di fidelizzazione e riordini ricorrenti da parte dei rivenditori.

L’azienda opera prevalentemente nel segmento premium attraverso una rete di negozi multimarca selezionati, mantenendo una politica di esclusività territoriale che tutela ciascun rivenditore.

Clientela consolidata e distribuzione internazionale

L’attività genera ricavi attraverso una rete commerciale composta da agenti e rivenditori storici, affiancata dall’e-commerce proprietario.

Accanto alla rete wholesale, l’azienda dispone di un e-commerce proprietario già operativo che, secondo la proprietà, non ha ancora espresso il proprio potenziale a causa della limitata disponibilità di risorse da destinare ad attività di marketing e sviluppo commerciale.

Attualmente il portafoglio comprende circa 40 clienti retailer attivi, distribuiti prevalentemente in Italia, con presenza consolidata anche nel Nord Europa e negli Stati Uniti.

La proprietà evidenzia un elevato livello di fidelizzazione della clientela, con riordini ricorrenti sui modelli continuativi del marchio.

Principali mercati serviti:

• Italia (circa 70% del business);
• Nord Europa;
• Stati Uniti;
• Belgio;
• Spagna.

Il posizionamento è rivolto a consumatori tra i 25 e i 50 anni che ricercano un prodotto artigianale italiano di fascia premium.

Una struttura organizzativa snella e asset difficilmente replicabili

L’azienda opera con una struttura interna estremamente snella composta da tre risorse: il fondatore, responsabile dello sviluppo prodotto, delle relazioni commerciali e del controllo qualità; una collaboratrice dedicata alla gestione degli ordini, dei campionari e del supporto alla rete vendita; e una figura amministrativa. L’intera produzione è affidata a una rete consolidata di terzisti specializzati operanti in Toscana, modello organizzativo che consente di mantenere una struttura flessibile, scalabile e con costi fissi contenuti.

L’operazione comprende:

• marchio registrato in numerosi mercati internazionali;
• oltre 100 modelli proprietari;
• forme, dime, fustelle e prototipi sviluppati internamente;
• know-how progettuale maturato in oltre vent’anni;
• rete di agenti e clienti fidelizzati;
• e-commerce proprietario;
• ufficio operativo con magazzino 
• presenza presso uno showroom di riferimento a Milano per la presentazione delle collezioni alla clientela professionale.
• presenza social già consolidata;
• rapporti pluriennali con concerie e fornitori premium;

Tra gli asset di maggiore valore rientrano gli stampi, le forme e tutti gli strumenti di progettazione sviluppati negli anni, che rappresentano un patrimonio tecnico difficilmente ricostruibile da un nuovo operatore.

L’azienda collabora da anni con concerie italiane e internazionali di fascia premium, normalmente fornitrici dei principali marchi del lusso, grazie a rapporti costruiti nel tempo che rappresentano un importante vantaggio competitivo difficile da ricreare.

Dati principali

• Attività avviata nel 2003
• Fatturato 2024: circa €330.000
• Fatturato 2025: circa €270.000
• EBITDA 2024: circa €31.000
• Margine lordo: circa 35%
• Produzione annua: circa 2.000 paia
• Magazzino: circa €150.000
• Debito finanziario residuo: circa €180.000 – finanziamento post-Covid

Perché rappresenta un’opportunità

Secondo la proprietà, il valore distintivo dell’operazione risiede nella notorietà raggiunta dal marchio all’interno del settore, costruita in oltre vent’anni di presenza sul mercato e oggi ritenuta significativamente superiore alle dimensioni economiche dell’azienda.

L’azienda ritiene che il principale collo di bottiglia allo sviluppo non sia il prodotto, bensì la limitata capacità di investimento commerciale. La presenza di un modello iconico già validato dal mercato, unita a una maggiore spinta promozionale e all’espansione della rete distributiva, rappresenta secondo la proprietà la principale leva per raggiungere un fatturato superiore a €1 milione nei prossimi anni.

L’operazione può risultare particolarmente interessante per:

• gruppi del settore calzaturiero interessati ad ampliare il proprio portafoglio marchi;
• aziende fashion che desiderano integrare un brand premium già riconosciuto;
• investitori intenzionati a sviluppare il canale e-commerce e la distribuzione internazionale;
• imprenditori del settore che vogliono acquisire un marchio con prodotti già validati dal mercato.

Struttura dell’operazione

La proprietà ricerca prioritariamente un partner strategico o finanziario in grado di accelerare il percorso di crescita del marchio, mantenendo comunque apertura alla cessione totale qualora si presentasse un operatore industriale fortemente sinergico.

La richiesta economica è pari a €500.000 e comprende il marchio, gli asset immateriali, il portafoglio prodotti, le strutture di sviluppo, i rapporti commerciali, l’e-commerce, il magazzino, la clientela e l’avviamento.

Il fondatore si rende disponibile ad accompagnare il nuovo proprietario durante la fase di transizione, contribuendo al trasferimento del know-how tecnico, dei rapporti con clienti e fornitori e dello sviluppo futuro del brand.

SETTORE: Moda | Calzature Premium Made in Italy
OPERATIVITÀ: Italia con distribuzione internazionale
RICHIESTA: €500.000

Ulteriori informazioni, documentazione tecnica e dati di dettaglio saranno messi a disposizione dei soggetti qualificati previa sottoscrizione di NDA.

RIF. #1130