Storico retailer calzature con E-commerce proprietario

~ €2.1M Fatturato  | 100.000 Clienti storici | 70 Anni di storia

RICHIESTA: €1.2M

Vendesi storica realtà retail specializzata nella vendita di calzature, attiva da circa 70 anni e fortemente riconosciuta a San Benedetto del Tronto (Marche).

L’azienda genera circa €2.1M di fatturato, con un EBITDA superiore al 20%, attraverso 3 punti vendita fisici, e-commerce proprietario e marketplace attivi. Dispone inoltre di un magazzino prodotti stimato in circa €300.000, una base clienti rilevante e una community digitale già costruita.

Il valore dell’operazione risiede nella combinazione tra reputazione storica, canale online già funzionante, stock disponibile, clienti attivi, processi operativi, presenza territoriale consolidata e brand fortemente riconosciuto.

Negli ultimi anni il canale digitale è diventato sempre più centrale. In passato Amazon rappresentava quasi tutto l’online; oggi pesa circa il 40%, mentre crescono sito proprietario (prevalente), traffico organico e vendite dirette. Questo indica una progressiva riduzione della dipendenza dai marketplace e un maggiore controllo sul cliente finale.

La società opera con 3 negozi fisici e un e-commerce proprietario. Lo store principale si sviluppa su 4 piani per circa 230 mq, in una delle principali vie commerciali dell’area, ed è utilizzato anche come magazzino operativo. Gli altri due punti vendita sono in affitto.

La cessione include marchio registrato, e-commerce, marketplace, database clienti, community social, rapporti con primari fornitori, magazzino prodotti, team operativo e know-how nella gestione integrata online/offline.

Uno degli asset più interessanti è la competenza interna sull’e-commerce: nei picchi stagionali la struttura gestisce fino a circa 200 spedizioni al giorno con sole due persone dedicate.

Dati economici e operativi

• Fatturato 2024: ~ €2.100.000
• Fatturato 2025: ~ €2.000.000
  
• EBITDA: superiore al 20%
• Punti vendita: 3
• Personale: ~ 7 full-time + stagionali
• Magazzino prodotti: ~ €300.000
• Community digitale: ~ 100.000 follower                                                                                                     
• Database clienti: ~ 50.000 contatti
• Debiti rilevanti attuali: non segnalati
• Disponibilità liquide: ~ €490.000 

– Prezzo richiesto: ~ €1.200.000, espresso in termini di Enterprise Value, che include disponibilità liquide per circa €490.000 (da ultimo aggiornamento).

L’acquirente entra in una piattaforma commerciale già attiva, con reputazione, clienti, stock, e-commerce, marketplace e processi operativi già presenti.

Leve di sviluppo

La principale leva di valore consiste nel portare una gestione più industriale e digitale su un’attività ancora familiare: sviluppo del sito proprietario, CRM, email marketing, remarketing, ottimizzazione dello stock, riduzione della dipendenza dai marketplace e razionalizzazione dei punti vendita fisici.

La proprietà sta inoltre avviando un nuovo progetto retail nel segmento abbigliamento uomo premium, in una location strategica nel centro di San Benedetto del Tronto. L’attuale management si rende disponibile ad affiancare l’acquirente nella fase di transizione e, ove di interesse, a supportare il lancio e lo sviluppo della nuova iniziativa.

L’azienda può contare su personale altamente qualificato, e in particolare su una persona con competenze consolidate nella gestione delle vendite online, dell’e-commerce e delle attività di magazzino. La dipendente ha manifestato la disponibilità a proseguire il proprio percorso professionale con la nuova proprietà, garantendo continuità operativa e trasferimento del know-how. Su richiesta dell’acquirente, la risorsa sarebbe inoltre disponibile ad assumere maggiori responsabilità gestionali all’interno dell’organizzazione.

Il prezzo richiesto, rapportato al fatturato, allo stock disponibile, all’assenza di debiti rilevanti segnalati e alla presenza di un canale online già altamente performante e indicizzato, rende l’operazione interessante per chi cerca un’attività esistente da rilevare e sviluppare senza partire da zero.

L’immobile principale, stimato separatamente in circa €800.000, può essere escluso dalla cessione e gestito con una struttura separata, oppure valutato in presenza di interesse specifico.

Deal Structure

La proprietà valuta la cessione per assenza di passaggio generazionale e ragioni legate alla qualità della vita.

In caso di perimetro focalizzato solo sull’e-commerce, la valutazione attesa è intorno a €1.000.000. La proprietà è disponibile ad accompagnare un passaggio ordinato, con particolare attenzione alla continuità del canale online e al trasferimento delle relazioni commerciali.

Operazione particolarmente indicata per: operatori retail moda e calzature, e-commerce verticali nel fashion/footwear, imprenditori digitali, gruppi retail, aggregatori di negozi indipendenti o family office interessati a una realtà storica con forte leva digitale.

Per ricevere maggiori informazioni e valutare l’opportunità di acquisizione è richiesta la compilazione del form.
RIF. #1106

SETTORE: Retail Calzature | E-commerce | Fashion Retail | Marketplace
OPERATIVITÀ: Centro Italia + online nazionale