€150.000 per uno dei primi e-commerce italiani con 1.740.000€ di Fatturato, online dal 2001 (prima di Amazon)

Questo e-commerce vende casette da giardino, pergole, gazebo, pavimenti laminati, battiscopa, staccionate e prodotti in legno su misura per privati e professionisti. Online dal 2001  quando Amazon vendeva solo libri negli Stati Uniti e gli e-commerce italiani si contavano sulle dita di una mano. Inserita dal Corriere della Sera tra Le Stelle dell’E-commerce nella categoria Arredamento e articoli per la casa. Ventitré anni di attività continuativa hanno prodotto un’infrastruttura digitale  autorità SEO, brand registrato, relazioni con produttori europei, database clienti, posizionamento marketplace  che oggi costerebbe anni e centinaia di migliaia di euro costruire da zero.

Prezzo richiesto: €150.000. Cessione totale o parziale.

Di cosa si tratta

Piattaforma e-commerce specializzata nella vendita di prodotti in legno per giardino, ristrutturazione e fai-da-te. Catalogo che copre casette in legno, gazebo e pergole, pavimenti laminati e parquet, battiscopa, staccionate, arredo da giardino, prodotti su misura realizzati da falegnamerie italiane. Clientela mista B2C e B2B: privati, artigiani, professionisti, enti pubblici. Ha servito acqua park, piscine, parchi pubblici, autogrill e zone residenziali. Presente su Amazon, Leroy Merlin, Manomano, eBay.

I numeri  da bilancio certificato

• Fatturato 2024: €1.738.944 
• Fatturato 2023: €1.399.722 
• Fatturato 2022: €1.636.750 
• EBITDA 2024: €88.275 EBITDA normalizzato (escluso compenso amministratore €41.000): ~€129.000 
• Utile netto 2024: €2.929 
• Totale attività: €1.015.193 
• Immobilizzazioni immateriali (brand, software, avviamento): €477.295 Magazzino prodotti: €361.923 
• Patrimonio netto: €35.857 
• Posizione finanziaria netta: €520.464 Dipendenti attuali: 4 (da gennaio 2025, dopo uscita dipendenti) 
• Visitatori mensili: 162.000 
• Ordini mensili: ~475 Scontrino medio: €250 
• Database contatti: 70.000 CAC (costo acquisizione per visitatore): €0,50 
• Traffico organico: 65% 
• Brand search sul totale ricerche: 36% 
• Valutazione marchio registrato: €322.000

Il brand e le barriere competitive

Il 65% del traffico è organico. Il 36% di tutte le ricerche arriva direttamente dal brand. Questo è il risultato di ventitré anni di presenza continuativa  non di campagne pubblicitarie. Il marchio è registrato con valutazione indipendente a €322.000, iscritto a bilancio tra le immobilizzazioni immateriali per €477.295.

I prodotti sono in larga parte esclusivi o difficilmente replicabili: vengono realizzati da produttori europei selezionati in 15-20 anni di relazioni dirette. Nessun prodotto cinese. Cinque fornitori strategici con condizioni di favore, pagamenti dilazionati e nessun minimo d’ordine consolidati nel tempo. L’azienda distribuisce in esclusiva per l’Italia marchi specializzati ed è stata scelta da brand come SOLID, PROWOOD e altri per la distribuzione online. Nessun competitor diretto offre una gamma comparabile per ampiezza e originalità.

La leva principale: la logistica

L’azienda non ha un magazzino di proprietà. Tutta la logistica è esternalizzata  ricezione merce, stoccaggio, imballaggio, spedizione  affidata a operatori terzi che fatturano per spazio occupato e movimentazioni. Su prodotti pesanti e ingombranti come bancali, pergole e casette da giardino, questo modello assorbe oggi il 15-18% del valore per ordine. È il costo strutturalmente più alto dell’intera operazione, e cresce proporzionalmente al fatturato senza possibilità di ammortizzazione.

Tutti i competitor strutturati nel settore usano magazzino e logistica propri. Chi acquista questa azienda con una struttura logistica già disponibile  un capannone, un magazzino operativo, o una rete di distribuzione propria  elimina questo costo dal giorno uno. L’impatto stimato supera i 10 punti percentuali di margine per ordine: su €1,5M di fatturato significa potenzialmente oltre €150.000 di EBITDA aggiuntivo annuo. L’investimento si ripaga in meno di dodici mesi senza toccare il fatturato.

Per un operatore già strutturato nel settore, quest’azienda non è un’acquisizione: è un’integrazione che si autofinanzia.

Le altre opportunità

Marketplace esteri. L’azienda opera al 100% in Italia. I canali internazionali non sono mai stati aperti. La gamma  qualità europea, prodotti spesso esclusivi, nessuna concorrenza cinese diretta  funziona meglio all’estero dove i margini degli e-commerce verticali su prodotti di qualità sono strutturalmente più alti.

Database non attivato. 70.000 contatti, segmento B2B con tasso di riacquisto sistematico, mai lavorato con nurturing strutturato. Fatturato incrementale disponibile a costo di acquisizione zero.

Advertising scalabile. Il paid pesa il 30% del traffico con CAC a €0,50. Non è mai stato scalato. Spazio immediato per campagne performance strutturate.

Cosa include la cessione

Il marchio registrato, valutazione indipendente €322.000. Piattaforma e-commerce con ventitré anni di autorità SEO. Database 70.000 contatti. Pagine attive su Amazon, Leroy Merlin, Manomano, eBay. Relazioni dirette con 20 fornitori europei di cui 5 strategici. Gamma private label e prodotti esclusivi difficilmente replicabili. Magazzino prodotti valorizzato €361.923. Know-how completo su logistica, imballaggio e gestione resi. Software gestionale e infrastruttura tecnica. Affiancamento del fondatore per tutto il periodo necessario, disponibile anche come manager retribuito post-cessione.

A chi è adatta

Operatore del settore bricolage, edilizia, ferramenta o arredo outdoor con logistica propria: per lui la principale leva di ottimizzazione è già risolta dalla struttura esistente, e il prezzo è anomalo rispetto a quello che acquisisce. E-commerce specialist con esperienza multicanale e accesso ai marketplace europei. Imprenditore che vuole partire con un’azienda già avviata  ventitré anni di storia, processi rodati, fornitori consolidati, clienti attivi e €1,74M di fatturato alle spalle  invece di costruire da zero. Con la giusta ottimizzazione logistica, l’azienda può tornare a essere un punto di riferimento nel mercato italiano del legno online.

Il fondatore

Vende dopo ventitré anni di attività. Ha costruito l’infrastruttura. Cerca chi ha l’energia per portarla al livello successivo. Disponibile per affiancamento completo e, se necessario, come manager retribuito post-cessione. L’attività è gestibile interamente da remoto. Disponibile sia per cessione totale che parziale.

Compila il form e firma l’NDA per un contatto diretto con il fondatore. Referenza annuncio: #1090